解读“定制化”为LED照明行业带来怎样的思考
信息来源：j-n.cn 时间： 2014-11-13 浏览次数：15960
定制在各行各业已经不是什么新鲜的事了，只是大众在追求定制的时候，是不是真的就深刻的思考过，定制为什么会出现呢？哪些人群在追求定制呢？现在对于行业的发展有何作用呢？未来发展又将如何呢？针对这些问题，就采访了几位照明灯饰行业和电工行业的相关人士，他们又是怎样思考的呢？ 大环境中脱颖而出 其实定制在各行各业的趋势已经很明显了，大多数的厂家够能够感知到，但是大多数的厂家不能做，这和厂家自身的工艺流程是分不开的。那为什么会出现定制这样一个东西呢？ 宏光照明营销总监于喜庆表示，这个产生的原因是多方面的。一是有些做特种灯具的，或者常规灯具满足不了消费者不同需求的，同时消费者更加追求个性化的产品；二是网络上的销售助推了定制生产，更多消费者追求个性化的服务。 同样的，畅品（国际）家居照明连锁运营总经理程中堂也这样阐述道，一是就整个大环境来说，消费者追求个性化、智能化的趋势更加强烈，产品生产设计也更加的人性化；二是市场需求，有需求就要有相对应的方式进行解决；三是工程标准上的特殊要求，比如说大型体育馆、酒店、特殊单位的功能需求等。 可惠州市绿光森林电气有限公司董事长涂小英却更加全面的表达了定制化产生的原因。她坦言，原因概括起来有四点，第一，由于人们消费观念的成熟，消费水平的提升，消费方式的转变，消费者正在步入理性消费阶段。第二，当消费者在市场上找不到合意的商品后，就希望借助企业为自己定制，由于消费者直接参与产品的设计，制定的产品与顾客的需求更加吻合，顾客满意度更高。第三，企业产品的生命周期和开发周期日益缩短，定制化可以延长产品的生命周期，使得产品品种增多，消费者选择多样化。第四，各个产品、服务市场竞争越来越激烈，企业的经营管理虽然在很多领域（特别是相对基础的领域）以趋同为主，但是在向更高阶层次发展的过程中，往往必须求异才能取得竞争优势，进而促进了定制的产生。 客户群体日益大众化 有些人认为定制是中高档层次的消费者才能享受到的，有些人认为大众只要标配的产品就好，无需定制化，那他们是怎么看的呢？ 程中堂表示，目前市场上高档场所对于定制的需求会更多，因为普通大众由于经济能力等各方面的限制，只要标配的就可以满足他们需求。 同时，据了解到，目前金品定制化产品的销售比例及占公司总体销售额的百分比还很少，主要是根据客户需求而做，小批量的生产；另外定制化产品价格比较昂贵，一般消费者还是要很慎重选择。 珠海市金品精密注塑有限公司运营总监李平峰表示，金品电器不仅做通用市场的标准化产品还做艺术开关，其中包括定制开关。他透露，金品的定制开关主要是产品设计图案及风格，而这一切都是以满足客户具体需求进行。目前定制化产品在工程方面应用比较多，民用部分是非常少的，而对服务定制有需求的客户类型一般都是中高端层次以上的居多，尤其以豪宅、别墅类家装较多。 可涂小英却发出了不一样的声音，她表示，为了给传统电工行业注入更加鲜活的革新理念，绿光森林电气将原本专属高级私人定制的开关插座引入大众生活，目的就是为了让更多的消费者能够以普通的消费水平就能享受到高级私人定制的品位生活。在电工领域市场上的开关插座，基本上除了白色开关就是金属面板开关，苍白的颜色或者冰冷的金属往往很难与整体的家居风格融为一体，所以为了让更多消费者能够完全根据自己意愿，设计自己的生活风格，绿光森林提出了你的生活，你来书写的开关定制理念。 雅俗共赏阳春白雪 既然定制在各行各业都形成一种趋势，那它对于行业来说又会有何影响呢？于喜庆表示，这个问题从两个方面来看，一是上游厂家，为了迎合消费主体，在设计方面会有更高的要求，生产、加工难度都会相对应的加大；二是消费者，可以选择多样化，能够更好的追求时尚和个性化空间。 程中堂坦言，由于受到市场的诱惑，大部分厂家都会接定制单，但是由于技术上的不成熟，厂家缺乏定制化生产的能力，从而在一定程度上来说，对于厂家来说接定制单并不是一件好事。 涂小英也表示，定制生产将彻底打破传统生产模式及原有的固有意识，从近期的灯博会上，绿光森林的个性化定制开关受到了很多经销商的青睐。这一事实表明定制不仅满足了个性化的需求，而且在思维和理念上都是一次革新，能够更好的实现产品优化配置，达到雅俗共赏，阳春白雪的效果。 未来的自由式 对于服务定制的未来趋势，李平峰表示，将会是与所有家电一起整合到智能家居、互联网里面，不过这个路还很长，仍需要时间过渡期；服务定制目前还是极少部分人在用，况且当前照明行业产品的整体质量堪忧。并且，定制体现一个公司的技术和实力，以金品为例，销量大的肯定还是走通用市场的产品，定制产品需要自主开模，如模内覆膜（IML）技术，不是任意就能被模仿到的。 同样的，涂小英也发出了同样的感慨，未来定制化的市场需求会扩大，这是毋庸置疑的。但短期时间内也不可能取代传统上的常规生产，因为市场上品牌意识强烈，消费者的常规生产观念已经根深蒂固，而定制的观念仍是一个新鲜玩意，可远观而不可亵玩焉。但也不可否认，定制会成为所有行业有生命力的一个品类，为行业增添色彩。
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