我国LED行业将迎来新常态下的爆发式发展
信息来源：j-n.cn 时间： 2014-11-13 浏览次数：126429
习近平指出，中国经济呈现出新常态意味着经济增速从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化升级，经济动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。这一点，同样适用于当前的LED照明产业。新常态给中国LED行业带来新的发展机遇，同时，中国LED行业也要努力使自身发展更好地惠及世界各地。 新常态将给中国带来新的发展机遇。11月9日，中国最高领导人习近平在亚太经合组织（APEC）工商领导人峰会上，首次系统阐述了新常态。今年5月以来，在公开报道中，习近平已经三次说到新常态，而这是最为系统的一次。 2014不是一个普通的年份，LED行业在改革创新进入新常态的大背景下，新时代的LED照明也迎来了新的发展机遇。LED照明曾经历了超光速的发展阶段，全国各地不同程度地掀起了LED照明替换传统照明的风潮，与此同时，不少照明业界人士也提出疑问：替换之后，LED照明的市场在哪里？技术与艺术的跨界创新，正逐步成为LED照明发展新常态的重要趋势。 新常态下渠道商思维变革 十八届换届以来进入了建立中国梦的新时代，虽然进入了新时代，但感觉LED照明行业生意越来越难做了。新常态经济是最近以来比较热的一个词，今年5月份习总书记在郑州考察时也提到了中国发展处于重要的战略机遇期，中国经济要适应新常态。这个新常态意味着经济进入了一个新的阶段；也意味着中国处于经济转化变革的常态之中。新常态就是不同以往相对稳定的状态。 近两年LED行业的变化挺大的，从LED灯具角度来说，一是行业格局的变化，大卖场不断地崛起，时代、新光联盟等大卖场的崛起，对经销商造成了非常大的压力，以前厂家只负责生产，经销商只负责销售，做品牌推广、产品销售，厂家尝到了零售的甜头后，绕道了前台。有部分有些厂家还会给经销商返利，但有些就没有了。 在市场一线的商家会发现，传统的营销模式已经不再吸引消费者的眼球，不搞活动、不搞噱头，不会得到消费者的关注。这些都是新市场环境下的产物，如果依靠传统的思维做生意就有可能会被淘汰。 电子商务已经成为趋势，这毋庸置疑。目前生意不好，大家都觉得是电子商务抢了生意。实际上我倒不是这么认为。灯饰照明行业的电商，全年销售额还没有突破20亿，目前对照明行业的影响还不是很大。 LED经销商这一块，总的来说要转变角色，抓住机遇，顺应时代的发展。首先思维要变，在当地设立品牌服务，无论消费者在哪里买灯，都要有服务。经销商要向服务商转变，把厂商关系处理得更紧密一些。另外，经销商还需要有联盟的意识。电子商务O2O的模式是线上销售，线下体验，线下的体验店需要有N个，所以O2O必须要整合，如果还没有联盟，或者被联盟，如果只是做淘宝也没有大的未来。 渠道商是不是真的没有未来了呢？当然不是。最近雷士内斗还是在争渠道，所以渠道商还是有很大的优势。只要自身强硬，掌握了话语权，还是有很大的价值，渠道商还是能够有更好的未来。行业的种种变革是趋势和必然。作为经销商来说不能埋怨，只能说思维上和做法上去应对。 新常态下LED照明出口节节攀升 相对于欧美市场而言，新兴市场的小品类和高附加值产品表现突出。据笔者统计发现，欧、美、日占据市场的照明产品品类结构相当集中，都是球泡灯、射灯、管灯、筒灯、灯条和室内装饰灯占据绝对主流，这几类照明产品在各市场的比重均超过50.这些照明产品由于需求大、市场开放、厂家繁多、竞争激烈，价格接近透明，使得我国企业在与外国采购商谈判时价格基本被压至零点，利润率微薄。另一方面，以路灯、隧道灯、防爆灯为代表的高附加值灯具在新兴市场国家却增速飞快。俄罗斯、阿联酋是仅次于美、日、英的重要平面灯市场。筒灯最大市场是澳大利亚，俄罗斯也是我国最大的防爆灯市场和前三的投光灯市场，而路灯和隧道灯上半年增长最快的区域是拉丁美洲，智利成为上半年最大的道路照明产品出口地。此外，马来西亚是第二大的水族灯市场。 众所周知，光源型照明器具的价格远低于路灯、隧道灯和防爆灯等专业型灯具。行业机构对海关数据的分析显示，球泡灯，射灯出口FOB均价约为5～15美元左右/只；单位功率价格基本都在1美元/W以下，利润比较薄，走薄利多销路线。而路灯、隧道灯、防爆灯、投光灯等的均价动辄上百美元，甚至上千美元。 2014年6月底，行业机构数据显示，路灯均价约250美元/只，平均单位功率价格超过5美元/W，其附加值明显较高，利润肯定也较丰厚，同时抗跌价能力大大强于前面的灯具种类，行业机构数据显示，三年来球泡灯FOB跌价超过80，而路灯跌价40左右。但由于这些高附加值产品对品质、品牌、设计和性能等要求较高，因此想要在新兴市场打开局面，国内厂家需要提升产品质量和加强设计。 据笔者对海关出口数据的统计分析，2014年前3季度，我国LED照明产品累计出口金额近70亿美元，同比增幅高达101，其中第3季度出口金额为26.3亿美元，较去年同期增长88. 据日益丰营销总监张泽宇介绍，公司目前在产品外观改变第一招就是将灯管做成金色，以华贵体现高品质，让经销商在销售产品时更有说服力。 对于第四季度的产品规划，日益丰主要有三个规划，一是将大力主推全电压（90-260V）、高功率因素（PF值＞0.97）、显色指数＞70、质保三年的工程款LED日光管。主要用于各类要求性价比的大型节能改造工程；二是将加大智能型LED日光管的开发力度，优化升级，走在行业前列；三是将在单品领域深入细分，针对不同场所，不同类型节能改造应用类型，配置合理产品线，将日益丰的产品做出亮点。 张泽宇表示日益丰的产品在价格上还将一直维持原有的体系，保证价格不会有太大波动。在行业技术升级的情况下不断提高产品配置，让产品更加优秀，能让合作伙伴在应用日益丰LED日光管产品中有更大的盈利空间。很多企业为了冲击市场，不断降低价格，结果是产品品质不断下降。我认为不能一味通过调整价格来冲击市场，而是要靠产品品质来赢得市场。日益丰的产品在性能等各方面都十分稳定，品质可靠，所以我们制定的价格策略是可控的。价格可控，经销商对市场也将可控，这样可以保证客户不流失，同时也将使我们的市场空间更大，保护整个经销链条合作伙伴的利益。 在市场布局上，张泽宇表示，日益丰在接下来的第四季度中，将把重心放在华东和华南两个市场，建立特约经销体系，梳理整合经销网络，有重点有针对性参与工程项目进行节能改造。 加零：旋风系列筒灯备受喜爱 中山市加零灯饰照明有限公司成立于2012年，专注LED整体家居和高端酒店、商业展示、出口销售等国际性照明企业。成立至今，加零照明业绩稳步提升，其家居照明和商业照明产品更是得到了一致认可，特别是其旋风系列筒灯，备受瞩目。 在10月27-30日的香港秋季灯饰展上，加零的旋风系列筒灯吸引了众多参观者前来鉴赏，很多参展观众更直说就是冲着旋风系列筒灯而来。 据加零照明总经理何光照介绍，旋风系列筒灯是由加零自己开模，并获得了多项外观设计专利，产品定位中高端配置、中档价格，旨在为客户带来质优、物美、高性价比的照明产品。 据了解，旋风系列筒灯采用了优质精工航空铝材设计，独创全灯体散热，选用进口高端PMMA扩散板和进口顶级芯片，并配备了一体化内置驱动电源，是加零照明商照主打产品，也将会是今年第四季度征战市场的最主要的产品。 对于第四季度的产品规划，何光照还提到，除了将旋风系列筒灯作为主打产品外，加零照明在家居照明上将不断更新和优化产品，根据不同客户的需求做出相应的改变，为客户带来最满意的产品。另外，加零照明在接下来还将大面积增加投入，为品牌打好基础。 何光照还表示，在今年的最后一个季度，加零照明还有一项重要工作就是进行客户沉淀，公司将把样品先寄给终端客户，先检验产品的市场竞争力，再选择合作下单，这样不仅体现了加零照明的实力和魄力，也是在为来年加零照明的发展铺路。
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