LED使照明传统渠道遭到电商的冲击
信息来源：j-n.cn 时间： 2014-10-29 浏览次数：2201
2014年，本应是被炒得火热的LED照明爆发年，但实际上，不论是大企业，还是小经销商，都在感叹生意难做，生存艰难，究其原因，或者是投资热、市场冷，竞争激烈，或者是房地产低迷，导致相关产业同样遇冷，或者是电商的冲击，总之，大家貌似都不好过。 LED使照明传统渠道建设变身砸钱游戏以上原因似乎都是影响照明行业遇冷的因素，但是不是根本性的原因呢？答案是否定的。有人说，进军LED的企业，必须要面对一个事实：就是没有渠道。传统的照明品牌经过多年的发展，在渠道上已经有很大的积累，可以说是建立了一个个属于自己的山头、领地，新兴的LED想要冲进这些领地，就要走一条具有自己特色的道路，比如说农村包围城市，比如说抢先占据二三线、甚至四线城市的照明市场。 我们的启明行动小组在江西进行行业调查时发现，近几年，江西省灯饰市场飞速崛起，其灯饰市场由最初的单一性灯饰店扩展到灯饰批发城，渐渐走向现代的大型灯饰广场，专业的灯饰城也越来越多。尽管目前因为消费理念、水平与习惯制约了江西地区LED照明的发展，江西市场LED的发展势头相对大城市还是很弱，不过，江西的前进步伐迅速而坚定，多个大型专业灯饰市场在市政规划引导下火速筹建。江西经销商对于在LED照明热潮之中展现出了理智的冷思考，对于LED照明品牌的选择，江西经销商并未展现跟风式的盲目，呈现更多的是冷静的观望与淡定的选择。在中国照明市场遭遇大规模寒潮的情况下，江西的灯饰市场却呈现如此出暖意融融的原因，就是因为江西经销商们审时度势，摸索出了一条契合江西地区特色的农村包围城市之道。无论是LED照明企业或经销商的体量增长，抑或是巨大的市场存量，江西的灯饰行业正在大步地向前推进，并且后劲十足。 江西的这种农村包围城市之路，其实是符合市场发展规律的。一方面，在一线城市，灯饰卖场不在少数，所有卖场经营者都将目光瞄准了一线城市这块大蛋糕，现有的灯饰卖场都以省会城市为核心，已逐渐呈现饱和状态。于是，灯饰大卖场的运营商向二三线城市扩张成为一种选择，转移目标客户是更大的变革。 另一方面，近年来，二三线城市悄然刮起了低碳风，节能灯照明、电动车代步、太阳能沐浴，二三线市民对低碳革命的热情日益高涨，这为LED照明占领二三线市场提供了强劲的消费支撑。 第三，就是与照明产业相关的房地产业，逐渐将重心移到了二三线城市，使得二三线城市的房地产市场呈现出增长势头，这也间接导致了照明市场向二三线市场的转移。 纵观全国灯饰流通领域，卖场销售渠道不仅从省会城市转向地级城市，而且地级城市也正在向县级城市渗透，呈阶梯式下沉模式，这似乎在暗示着，整个市场业态正在发生着巨大的变化。一些曾紧盯一二线城市的企业也逐渐加快了渠道下沉的步伐，在二三线或三四线城市开疆拓土。 那么，照明市场重心向二三线城市的转移，会为这些城市带来哪些影响呢？ 1.二三级市场竞争加剧。照明品牌竞相入驻二三线城市，会带来各大品牌对渠道资源的争夺战。一线品牌和二三线品牌的博弈，将引发新的品牌战略、营销战略、渠道模式。 2.新产品策略呼之欲出。由于二三线城市的消费能力相对较低，讲求价格先行，为了适应二三线城市市场的消费需求，不少一、二线照明品牌必然会根据政策落实的进度，改变产品策略，尽早开发适合二三线市场销售的中低端新产品。 3.出现规模性灯饰卖场。虽然目前二三线城市也出现了不少的灯饰城，但缺少成气候的大卖场，均以专卖店或小门店为主。随着二三线市场灯饰消费潜力的增加，灯饰大卖场向二三线城市的包围式占领成了必然趋势。
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