许多建材企业相信有技术就有发展，但很多行业他是同质化的，技术同质化带来的是产品的同质化。我们要探讨的是在这样的背景下为什么有的企业它的产品价格高有的价格低，甚至两家产品同在一个企业代工价格却有霄壤之别，最核心的原因是什么?就是品牌不一样!品牌到底是什么?原来人们说到品牌是知名度美誉度等，其实这些都是过去的方式了。新媒体时代消费者平常并不关注的产品，他想买的时候怎么办?用最简单的办法通过百度淘宝一搜索，所有的信息都有了，品牌有没有知名度没关系!但通过网络消费者会对你的品牌有一个整体的印象，也就是说新媒体时代想传播品牌有一种很直接的方式就是把你的品牌形象一次性完整呈现出来!
如何把你的灯具品牌打造成“金饭碗”？
产品是饭 品牌是碗
大家看这碗米饭，正常情况下就卖两块钱，如何把这碗米饭卖的贵一点呢?
有一种办法是换米，说我的米是什么什么米，或者把饭变成蛋炒饭改变产品的品类。但是在不改变这个产品的情况下要想提高价值怎么办?试想把这个碗换一个怎么样?
换成青花瓷碗，价值感不一样了吧?你认为能值多少钱?哈哈，对!3块!换成金碗的时候呢?
你是不是考虑，该能值5块吧?其实呢产品还是那个产品，只是因为包装不同你的感受就不一样了。同样的米饭如果放到一个这样的碗里呢多少钱你愿意吃?
1块?……不是?5毛?……白给钱也不吃?哪有白给钱的好事啊!
打造品牌 就是打造一个“金饭碗”
那么，产品同质化之下如何塑造灯具品牌?就是给灯具品牌贴金让他有无数的光环，光环越多品牌价值越高，产品的附加值越高!品牌和产品的关系是什么?产品强调的是基本功能能吃能喝能用，而品牌是就是一种感受，品牌的外在形象就是塑造消费者的感受，提升消费者的感觉价值。比如刚才这个金饭碗，消费者花5块买了吃完了饭，他吃的是饭买的是碗，这个碗还是你的!你继续用这个碗盛饭，每次卖5块，同样的米饭，你的价值远远高于那个两块的，最后哪个企业能做大做强?肯定是那些有品牌有内涵的企业!所以说品牌是让你挣钱的，是给你的企业打造一个金饭碗，让你每卖一“碗”产品就多挣一点钱!
当然，打造金饭碗不是做表面功夫，好碗要盛好饭，如果大金碗里盛着烂米饭，那个碗迟早会被消费者砸了!但反过来说如果真是一个好产品一定要做一个好碗，否则你就亏死了!如果你的大金碗被消费者认可了，你碗里放着米饭能卖高价如果碗里放面条呢?照样可以卖高价，这就是品牌的延伸性，唐骏欧铃做好了耐用卡车，做到品类第一的时候，他还可以延伸品牌做其他的车，当然这是后话了，这个道理非常简单就不多讲了。
