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LED灯具行业如何做好门店促销?

信息来源:j-n.cn   时间: 2014-07-21  浏览次数:1141711

 提起LED灯具行业门店促销,很多市场策划人员都会很无奈地摇摇头,促销这把利剑早已被各路高人耍得行云流水花样百出,在伤人一千自损八百的严酷形式下,促销并没有给商家带来无限商机,反而成了一颗安定药,不吃感觉浑身都不舒服可是谁都知道吃多了会留下严重的后遗症。在产品品类、销售方式、门店形象严重同质化的家居建材行业,促销更是成了吸引顾客走进门店形成交易的有效法宝,家具建材市场每天你方唱罢我登场的促销大戏,不仅让顾客坠入了云里雾里,甚至连商家也不禁感慨“长此以往,如何是好?”在促销大戏的轮番表演中,不但顾客对促销的内容和形式开始越发挑剔,甚至还助长了顾客等待观望的心态,似乎没有优惠没有折扣,顾客就决不会下单购买。

  LED灯具行业门店促销怎么玩?

  促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一,要解决这个问题,活动策划人员首先要做的不应该是拍着脑袋想方案,而是要思考一下促销的目的是什么。传统的促销观点认为促销主要有三大目的:提升品牌形象,快速增加销量和消化库存。但是把这三大目的套用到零售门店,你会发现有涵盖范围过宽过泛无法落地的问题,所以我们有必要来重新梳理一下门店促销的目的,首先提升品牌形象大都是由厂家统一组织和规划的,对于这点大部分家具建材门店不太感冒,注意我不是说不重要我只是说经销商不感兴趣,他们最感兴趣的是消化库存和提升销量。活动策划人员需要沿着提升销量的思路继续深入地想想如何来提升销量,而不是拿着这么大的目的马上就开始去策划买赠、抽奖这样的活动内容了。

  顾客在购买家居建材产品的时候都有哪些特点?由于家居建材产品是冷关注度产品,顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会最终确定产品,所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介绍我们的产品。每个人的购物行为都是冲动的,销售人员刚刚点燃一团热火,经常是顾客一走出门店马上就被各种冷风给吹灭了,怎么办?用促销活动刺激顾客提前下单,以防夜长梦多,这是家居建材门店促销的第一个目的。由于顾客对家居建材产品不了解,所以需要花费很多的时间在店内逗留,如何延长顾客留在店内的时间,成为促销活动的第二个目的。除了考虑到顾客的时间问题,还要考虑到顾客的金钱问题,那就是如何让顾客买更多,买更贵,这是第三个目的。而第四个目的,则是如何鼓励顾客成为你的品牌义务宣传员,愿意帮你带人过来。

  促销目的:刺激顾客提前下单

  特价、买赠和抽奖是当今门店促销的三种主要形式,很多活动策划人都把精力放在了活动内容和形式的创新上,却忽视了做促销的目的到底是什么?刺激顾客提前下单,有两种刺激的方式,一种是正向激励,一种是负向刺激。在众多的促销活动中,我个人比较喜欢的是定金升级活动和安装费用返还。

  定金升级:是一种正向刺激的促销形式,如果你提前购买你就会得到更多。当顾客还没有到采购时间,可以提前向商家预付定金,如果最终购买了商家的产品,则定金可以根据购买金额进行梯度升级。比如预付定金200元,如果实际购买时总金额是3000元,则定金可抵用500元现金;如果实际购买时总金额是5000元,则定金可抵用1000元现金。当然,吸引顾客提前缴纳定金的优惠条件除了定金升级外,如果最终没有选择商家定金可无条件退款。很多的建陶商家都已经使用了定金升级活动,而且优惠正在升级,如果你缴纳了200元定金除享受以上优惠,还可以现场领取价值200元的赠品,而且不管最终是否会购买,赠品都无需退还。

  费用返还:是一种负向刺激的促销活动,如果你不提前购买你就会失去很多。顾客进店下单

  就发给顾客一张现金存折,这张现金存折里面预存了一定的装修安装现金,比如装修现金一共是500元,从2012年1月1日起-2012年6月30日使用有效,这500元安装现金实行按天返还政策,那么你领取现金卡的日期就是存折生效的日期,领取的日期越晚能享受到的使用现金越少。

佳木斯市地处三江平原腹地,是黑龙江省东部地区经济、金融、科技、交通、教育、卫生、文化中心,是中国重要的商品粮生产基地,也是现代农业综合示范区的核心区。区域内耕地总面积180万公顷,具有250亿斤以上的粮食生产潜力。现代化农业的发展需求,使佳木斯成为全国最大的农机消费终端市场,农机需求量、农机具等科技产品应用技术居全国首位。

  近年来,该市通过紧紧抓住国家加大农机补贴力度和农民投入能力增强的机遇,加快实施农业机械化战略工程规划,定位农机城,使其不仅有了中国东北农机城这个响亮的称号。经过近几年的发展,该市还拥有规模以上大型农机生产企业20余户,生产的收获、牵引、播种、整地机械及配套农机具等四大门类80余种系列产品热销全国并出口俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦及南美等国家地区。

 近年来国内模具出口不断增加,国际竞争力水平也有所提升。但大多集中于中低档领域,模具的技术水平偏低,附加值偏低,部分高精模具还要依赖进口,所以国内的模具制造业在各领域要加强整合。

  中国模具产业经过几十年来的技术积累,并在近些年来加大国际交流,狠抓技术创新,在生产技术上已取得明显突破,企业具备更强竞争力,业内预计2015年我国模具产销值将达到3500亿元。

  在整个发展过程中,相关行业及企业需登高望远,潜下心思,狠抓新技术、新工艺方的研究,逐步形成有分工、有协作、多领域、全方位的科研开发格局,推出具有自主知识产权的模具产品。现在我国模具行业通过引进外资,吸收了国外模具制造的先进经验、先进技术及高水平人才,我国模具的设计和制造水平有了很大提高。

  更为重要的是,“十二五”的实施,以及新兴战略产业的发展政策,区域发展规划以及振兴装备制造业的政策都将为模具产业提供新的增长点。随着发达国家制造业纷纷向我国转移,我国模具业迎来新一轮的发展机遇。预测,在内外并驱齐动的环境下,到2015年,我国模具产销值将达到3500亿元。

  目前中国模具行业遇到的竞争压力主要有发达国家的技术优势和发展中国家的价格优势,需要知道,工业模具发展进步的不仅仅是中国,东南亚及东欧国家近几年的工业模具发展也很快,其在模具价格方面的优势很明显,这在一定程度上削弱了中国模具行业一直以来的成本和价格优势。此外,日韩西欧在高端模具市场上的强势也让中国模具行业面临巨大的挑战。

  “随着中国国内需求的不断增加,可以预计到2013年中国模具工业仍会有较大的增长。尤其是汽车工业,已经带动了中国模具工业的飞速发展,推进模具企业的快速转型升级。”模具专家罗百辉认为,大力加强自主创新,各行业在转变增长方式、优化产业结构上,都更加需要高水平的模具机械装备,为模具产业的发展提供广阔的发展空间。

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