对于LED照明企业来说，拓展渠道一直是难以回避的话题，而在所有的渠道中，商业照明的市场前景已得到了业内的广泛认可。在商业照明领域，如何锁定一个细分领域进行深度耕耘以获得相应的经济效益以及品牌效应则成为了企业需要考虑的首要问题。
家具卖场城市覆盖率广，而且受众率也高，由此家具卖场照明被认为是市场前景非常广阔的一个细分市场，也因此与服装卖场、珠宝卖场、生活超市等区域列为LED灯具重点入驻的细分领域。
LED助力卖场销量
“传统照明企业在渠道建设方面优势明显，很多LED企业尤其是中小型LED照明企业，很难打入传统流通渠道阵营，在此情况下，企业只能另辟蹊径寻找阻碍 较小的其他渠道。”深圳亿粒光电总经理魏志国告诉高工《LED照明渠道》记者，家具卖场对于LED照明产品的渴求度高，但是LED的占有率却并不高，这对 于LED企业而言是个机会。
诚如魏志国所言，记者通过对深圳各大家具卖场调查发现，虽然目前各大卖场中传统照明灯具的比重仍旧可观， 但是新兴LED照明灯具的入驻势头不减。深圳市红树湾区的各大卖场已普遍开始采用LED，新世纪中心处的红星美凯龙在装修的过程中也开始使用LED灯具， 而欧洲城的几大家具卖场中LED的占比也开始增加。
LED入驻家具卖场除了市场的需求，和LED照明灯具本身的优势不无关系，家具卖场对于专业化灯光的品质以及照明方案的要求愈发严格，而LED灯具所具有的智能化、色彩的多样性等优点正好契合卖场的需求。
红星美凯龙某家具品牌销售经理李小姐表示，营造一个良好的店铺环境以体现光环境的空间感与层次感是影响卖场销售的一个重要因素。欧美某国家家具行业数据也统计显示，优秀的照明配光方案有助于提升家具店铺的营业额，影响力甚至达到30%左右。
实际上，灯光不再是单纯的照明功能已成很多企业的共识，艺术性、实用性、智能性已成为流行趋势，营造舒适的商用光环境对于家具卖场提高销售同样重要。
泰德照明国内市场负责人刘文章日前对媒体表示，合理的灯光设计有助于吸引顾客，促进销售，提升品牌形象，只有将光的巧妙运用和家具卖场的合理融合，才能真正助力家具卖场的最终销售。
LED射灯是卖场主导
合理的灯光设计能影响家具卖场的销售，而在此，灯具的选择则至关重要。
据了解，目前国内的家具品牌，无论是现代风格还是古典风格亦或是欧美风格，大部分采用的是低光效的白炽光源豆胆灯以及能长时间点亮的金卤灯作为店铺的主要照明。其中豆胆灯使用寿命短、光效弱，长时间使用会影响整体的光环境效果。
而金卤式灯具，光效大致为95LM/W，使用寿命平均为12000小时。一般而言，金卤灯每用电1W的发光效率是豆胆灯的6.3倍，使用寿命是豆胆灯的8倍。从使用效果以及经济利益来说，金卤灯使用最为广泛。
而相对于豆胆灯以及金卤灯，LED灯具的使用寿命更长，而且节能效果明显，一般而言，LED灯具相对于传统灯具能节能80%左右。
而于LED灯具来说，LED射灯具有局部照明功用，能重点突显出被照产品的优势。
“目前来说，LED射灯在家具卖场使用最为广泛。”魏志国表示。
不过同时魏志国也表示，虽然LED射灯使用广泛，但是由于各大家具卖场差异性非常大，而且同一卖场中产品也是不同的，这就对于灯具的种类有一定的要求。 “比如说，红木家具一般使用的是5W-7W的射灯，而对于欧式家具或者其他现代家具来说，对功率的要求则要更高一些。”魏志国说到。
灯光运用与室内设计脱节
灯具的使用离不开设计师的安装设计，这对于家具卖场而言同样如此。
中国建筑与室内设计师网董事长谢海涛曾表示，为了提升消费者进入空间的“眷恋指数”，家居家具卖场和普通的商业购物中心不同，家具卖场必须要体现出一种“家”的氛围。而“家”的氛围必须通过在空间布局尺度、选材用料以及照明光影上来体现。
据悉，灯具的选择及配光设计大部分需要依靠专业灯光设计师来完成。而目前国内鲜少有专业从事店铺安装的灯光设计公司，一般的店铺装修主要依靠的是普通的装修公司来完成。装修公司更多的是考虑有形的设计领域，对于灯光的把控力度并不够。
“灯光设计与装修的分离也导致许多客户在装饰好店铺后，因整体装饰风格、灯光效果与家具颜色不匹配以及眩光等技术难题等。”魏志国表示，这也一度影响到了顾客对于LED灯具的观感。
另外，很多灯具本身也无法满足家具卖场的照明需求。“和珠宝照明等普通照明方式不同，家具卖场对于灯具的要求更为严格复杂，举例来说，珠宝照明一般就 白、黄以及彩色等几种颜色，而且产品大小差异性不大，因此一般只对灯具的显指以及亮度有要求，而家具无论是种类还是颜色亦或是大小差异性都非常大。”魏志 国认为，正因此LED要全面入驻家具卖场还任重道远。
首先，简洁精细是趋势。如今，现代风格的家具设计颇受市场欢迎，这种简单性也体现到了灯具照明行业。设计风格十分简化的现代灯具，更注重功能设计的合理性，可以充分利用光源照明效率，与家具相配合。
传统中的灯饰譬如水晶灯，过分注重外观的美观与豪华，却忽略了对光效充分利用。
其次，自然色彩受关注。家具与家装都趋于潮流化，灯饰作为与家具、装饰互相搭配的一个重要元素，也随之变化。吊灯、茶几、书桌、台灯，都已经悄然“变脸”，颜色更加多彩，材质也愈加清透，造型方面也显出了天马行空般的创意，灯具也将如此。
再次，个性实用是主体。理想的家居装饰用灯美观、实用、个性化，其中，强调自我、追求个性将成为许多顾客的首要选择。
日益丰富的款式为消费者和家装设计师提供了更多的选择。反过来讲，消费者和家装设计师的个性化取向又对灯饰的发展提出了更新、更高的要求，促使灯饰不断推陈出新。
最后，人性环保的设计化追求。在当代社会，随着人们环保意识的增强，环保设计和以环保材料制作的家具越来越多，在今后的家庭装饰中，具有环保功能的灯饰 也将得到越来越多的运用，家具也可以根据不同的使用需求设置不同的灯饰来配套，形成相应的智能化配置，满足现代人的生活需求。
