随着人们生活水平的提高，大家的居住水平也提高了，不像以前的热炕头、白炽灯了。装修风格从田园风到欧式简约再到现代风格。也许是因为灯具作为家庭装饰装修中的一个小环节的缘故，花费了四五千块钱来购买灯具，许多消费者往往对此并没有引起多大的重视。山东电视生活频道《生活帮》栏目的帮办来到灯具市场进行了调查走访，发现灯具市场鱼龙混杂。
济南的张先生正准备为新房购置一批灯具，但是他在挑选的时候却遇到了困惑，款式差不多的八头水晶灯，有商家卖几百元，也有卖上千元的，有的甚至开价就一万多。如此大的价差，让张先生无从下手。
有的商家老板表示，自己都搞不清楚自己卖五六千块钱的灯究竟好在哪里，就更别提作为门外汉的张先生了。张先生说，为了买灯他已经跑了很多市场，结果是看得越多越不敢买。
水晶灯的价格为什么如此之高呢?销售人员解释说，水晶灯之所以价格高卖得火，和挂在灯上的水晶球有很大关系。
销售人员告诉帮办，人造水晶球的亮度和含铅的密度有关，密度越高亮度越高，价格也就越贵。
交谈中，销售人员跟帮办透露，其实不光水晶球的品种很多，购买水晶灯也是需要一定技巧的，这里面的道道很多。
高价水晶灯要三折出售 购买还可折中折
据销售人员说，人工水晶差异非常大，除此之外，灯具还有什么价格猫腻呢，上千元的灯具销售火爆，定有它的原因在。看这些商家打的价格战。
《生活帮》帮办走访济南的灯具市场时发现，价格高昂的水晶灯具在商家手里大多都是打折出售的，就算是最新款的灯具，也被写上了打折两字。
有的商家告诉我们，自己店里的灯原价一万六，但是可以打三折的。
三折的价格，如果是其他商品，肯定是清仓处理的价格。但是在灯具市场里，三折是司空见惯的折扣。不过，三折也并不是最低价，如果顾客选择购买，还可以再享受商家给出的折中折的优惠。
帮办调查发现，灯具市场绝大部分产品标价与成交价都相距甚远，甚至零售价只是标价的一个零头而已。就算是这样，商家以折中折的价格出售之后，还是有很大的利润。
商家老板说，标价都是自己标上去的，打折后才符合顾客的心理价位。一般情况下，标价上万元的灯具，被商家以超低折扣出售，就会让买家感觉自己捡了一个大便宜，有时候很快就会成交。
灯价为何上演“折中折”?商家自曝内幕
那为什么商家要进行折中折的优惠呢?为什么异口同声地说要三折出售呢?当然天上没有掉馅饼的时候，这是商家的价格心里站吗?不，没这么简单。
济南灯具市场的工作人员说，他们会见人开价，如果是消费者自己来购买，他们就会把实价开出。如果是装修公司的工作人员带着顾客来买，那开出的价格就不一样了。
那么，对于灯具的价格，商家为什么不选择实卖实标，而是要把标价抬到卖价的五倍甚至更高呢?销售人员说，如果是装修公司介绍过来的客户，产品就会以六折出售。客户付钱后，其中的一半儿，会被装修公司拿去。
那么是不是像卖家说的这样，装修公司会在中间收取回扣呢?帮办以装修公司工作人员的身份询问卖家，如果带着客户来购买是否可以有回扣。销售人员也毫不避讳地开起了价码。售货员表示，可以给你反二十个点，如果反得太多这单买卖不容易成。
在双方商议后，灯具市场的卖家会在成交金额的基础上返给装修公司百分之二十甚至更多的回扣。有的商家也会因客户所居住的小区档次，决定给装修公司的返利百分比。
水晶灯“经久耐用” 无需被标签为合格产品
昨天节目中说了水晶灯价格的内幕，如果只是价格高一些，产品质量有保证也可以。但是在我们《生活帮》帮办的采访过程中，发现这些水晶灯有许多的厂家，居然连一些必要的合格证都没有。
帮办在济南灯具市场发现，销售人员从水晶的产地到价格的优势说得很是熟练，但对于产品的合格证和3C认证却只字未提，被问起时一脸的茫然。
这位销售人员解释到，水晶灯和其他灯具相比安全系数很高，就算是劣质产品也不会出现什么质量问题，只要定期更换灯泡，保持亮度就可以了。销售人员说，对于合格证和3C认证最大的用武之地就是用在工程验收上，对于一般家庭来说简直是大材小用，没有必要。
当然，也有一位做了多年灯具销售的工作人员和帮办说出了其中的实情，据他所知，五金件一个厂家，水晶一个厂家，灯架一个厂家，拼起来的，整件灯。
帮办了解到，根据规定要求，灯具包装中必须附带产品质量合格证，外包装，灯体上要有3C标识、认证证书。厂名、厂址和生产许可证是商品上架销售最起码的标识;其中一位销售人员说，他们也知道这样的规定。3C认证早就规定必须有了，没有3C认证不能出厂，水晶灯和欧式灯必须要有的。印在外面包装上面的。
商家怎样应对“三无产品”
看这灯不仅要看价钱还要看质量，什么能说明质量的好坏，不是有国家标准吗?不是有合格证吗?那如果没有，这个商家就要动脑筋了。
