OFweek半导体照明网讯 LED照明行业是一个非常特殊的行业，凡希望在本行业中做强做大的企业，都可以根据自己的情况并结合行业特点，通过多方面的参考，制定出企业的商业模式和赢利模式。现在，我将从四个方面来解析LED照明行业。
一、照明行业的产品形态。照明行业是由灯具、光源、控制三大板块组成，而灯具又是通过灯饰配件加工而形成。灯具的发展带动了灯饰配件的发展，并使后者成为产业。故照明行业由四大产业共同组成。1、灯饰配件产业。它是灯具、灯饰的基础，随着灯饰产销的扩大，灯饰配件逐渐形成了相对独立的一个产业链条；2、灯具灯饰产业。灯具灯饰是照明的骨架部分，通过灯饰配件加工而成，灯具的类别很多，按不同的类别有不同的分类方式，比如按用途来分：可分为工程灯具和家居灯饰（通常称为工程照明和家居照明）；按使用的环境来分，又可以分为户外照明和室内照明；还可以按材料，房间的用途、艺术类别等来分类。3、光源产业。常见光源可分为白炽灯、石英卤素灯、节能灯、LED灯等。4、灯具控制产业。灯具控制是灯具必不可少的一部分，最常用是就机械墙壁开关、无线遥控开关、红外线遥控开关、智能控制等控制方式。由于产业的分类非常之复杂，鉴于本文主要探讨的是企业发展中遇到的瓶颈及解决的方法，我们就不再对每个产业的品类进行深究和细分，但作为经营者，我们必须对此有全方位的了解。这样，我们才能很好地把握好投资经营的方向、理念及规模。
二、制造形态。灯饰产品的制造基本分为两个阶段。第一个阶段是设计阶段，由于灯饰产品基本上都是以造型设计为主，不需要太高的科学技术水平，故目前灯饰行业内具备原创设计资历的企业不多，大部分企业都是根据当前的流行趋势或以样灯为模型进行仿制。第二个阶段是制造阶段，通过设计或获得样灯模型后，企业就通过向灯饰配件厂商采购配件进行加工组装。从而完成了灯具灯饰的制造过程。
三、销售形态。目前，灯具灯饰企业的销售方式基本上千篇一律。从销售的区域来看，主要有外销和内销之分。这个大家都明白，不赘述。从销售的环节来看，由于灯饰产业都集中在古镇，通过多年的发展形成了一个强大产业基地，目前的灯饰企业的销售主要分为三类，一类是“坐商”，第二类是“行商”，第三类就是“坐商加行商”。所谓“坐商”，就是在古镇灯都设置一个企业的灯饰展示窗口，以供全球各地的灯饰商家来古镇参观选购。“行商”，就是企业组建了销售团队，通过销售团队把企业的灯饰产品介绍给各地的灯饰商家，并对商家进行销售服务。从销售的展示方式来看，由于灯饰产品不同于别的产品，其主要的展示是以挂天花板或墙壁为主，并且对展厅的展示面积有一定的要求，故一般灯饰企业会选择通过专卖店（专卖区）和灯饰商家零星订货方式进行。
四、消费形态。消费形态主要是指消费者在购买灯具产品过程中的意识形态。我们只有熟知消费者的消费需求和消费习惯，并了解他们购买过程中的心理变化，在研究消费者的消费特点后，我们才能够根据相应的需求提供合理的产品及销售服务，以使企业立于不败之地。那么，消费者在购买过程中有哪些意识形态呢？1、刚性需求。灯具是消费者照明采光的必需品，故只要消费者来到店里，基本上可以判断出这是你的顾客；2、心理需求。人们对照明产品的心理需求往往是清晰而又模糊的，清晰的是，他（她）知道所要购买的产品是安装在什么地方，模糊的是：不知道什么样的产品适合于该空间，故在购买过程中，他们往往是凭感觉、爱好和瞬间的灵感进行购买。在销售终端，必须清楚了解用户的这一心理变化，抓住这些信息进行销售。比如，如何控制消费者在店里的停留时间？成交量往往是和客户在店里停留的时间成正比的。如何让客户在店里轻松愉快地留下来，是店面经营者必须要解决的一个难题。
以上，是笔者的一个粗浅分析。它不可能像专家学者那样高屋建瓴，我们抛砖引玉，是为LED照明企业提供一种观点和理念，为企业家提供一种思路。
