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LED灯具在家用照明行业应该如何着手?

信息来源:j-n.cn  时间:2014-03-21  浏览次数:357

我对于LED灯具有着特殊的爱好,回想一下,时光匆匆,在四五年前还在大学中懵懵懂懂,对于工作尚还没有什么概念的时候,经常在电子市场里面流连忘返,这个习惯一直持续到现在,即便我的很多同事觉得不可思议。电子市场里面我总是关注一些感觉比较奇特的事物,就如同在迷雾中寻找路标一样的感觉,冥冥中认为它们或许有很好的前景,不由得让我去关注。LED就是其中的一种,我对于LED的痴迷源于其只要3.3V就能亮,而且亮度也很可观,有一段时间我固执的认为LED是标准的冷光源,应该不发热,理由是0.06W的那种草帽灯就不热。工作后,一度与LED无缘,只能在电子市场整点东西回来自己玩玩,此时才领略到LED散热是很严峻的问题,也目睹了电子市场上LED由草帽灯到装饰灯照明灯的变革,不知不觉中LED厂商林立。

前两年我曾建议项目经理进行LED产品的开发,不过没有被采纳,没想到最终还是能涉足LED产业。经过数个月的调查和研发,我对LED产品有了与多数公司不同的想法,逐渐偏离大众轨道。尤其在这个时候,我一直在寻找一个能够代表的作品,只可惜,随着想得越多,越觉得自己幼稚。所以今天在这里只能略略谈一下我对LED产品的看法。

在电子工程专辑中有很多的公司或者工程师谈LED的产品该如何去做,怎样设计寿命更长、价格更低,消费者需要什么样的产品,效率要如何等。我的想法却恰恰不同!其实跟很多优秀的工程师交流的结果就是自己很肤浅,所以泛泛而谈。

买方和卖方

一个产品的市场推广首先就要明白买方和卖方,当然,这个不是一个绝对的区分,买方和卖方的角色是可以转化的,一个终端产品的卖方也是原材料的买方。因此,确定自己的角色——某个交易条件下的角色——对自己实现利益最大化是非常必要的。

买方需求和卖方需求

在确定角色基础上,要想实现利益的最大化,就要明白自己的角色的需求。作为卖方,需求自然是让自己的产品热销,尽可能的盈利;而作为相对的买方来说,其需求可能是多种多样的,也可能集中于某个方向。不过核心就是满足自己的某个需求。买方市场和卖方市场

这个说法并不是经济学中供求关系得出的买卖方市场,这里仅借用其字面含义,即市场的主导是买方还是卖方!也许有的朋友不理解,买方能有什么主导权?历来不是卖方能够做出产品后,买方去买么?事实上不是这样,一个正常的市场、一个优秀的公司首先要做的就是承认买方市场。因为产品的研发是为了用户而研发的,若想很好的卖出去,必须是买方作为主导,产品符合买方的利益和需求,而坚决不能自己研发产品,随意买方去买或者压迫买方去买,这样的公司很容易遭受冲击而破产。

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