“七枷锁”束缚中国灯具企业壮大

    OFweek半导体照明网讯 中国灯具界历经20多年的洗礼，虽百花齐放，仍处于诸侯混战的乱世，并没有形成稳定清晰的品牌格局。场面很热闹，但多数是制造而非创造，是销售而非营销，是卖产品而非卖品牌......这和灯具行业企业主的硬件实力、思维、心胸、格局以及灯具行业优秀人才太少等因素息息相关。
   
    我经常给各个行业的老板灌输这个理念：现代竞争，是产品力、品牌力、研发力、执行力、文化力、资源掌控力的综合竞争，当代营销，是系统制胜，而非一点爆破。这些内功不炼好，就是你请史玉柱来给你跑业务也白搭。不明白这一点，即使有短期的繁荣，那都是偶然;而想做大做强，那是枉然。那么，据九正建材网小编了解，制约灯具企业业做大做强究竟有哪些因素呢?我总结至少有以下七条枷锁。
   
    枷锁一：商人●老板●企业家-----你属哪一类？
   
    一直以来，人们习惯把企业主叫做“老板”，只是大老板或者小老板的区别而已。但“老板”是有境界的，我把“老板”分为三个层次：
   
    第一类：商人。
   
    所谓商人者，即是交易的主宰者，在这里所有东西都是商品，利益是唯一的衡量指标。他是猎手，是典型的机会主义者，瞄准目标，一击毙命。我卖你买，我付出了必求回报，互不相欠。此为“老板”的最初级阶段。这类“老板”处于产业生态圈的基层，随波逐流，一旦大环境艰难，则很容易被淘汰。
   
    第二类：老板。
   
    所谓“老板”者，更像征战沙场的将军，搏击商海，精通战略战术。对产业环境上看十年，下看五年，左右环顾自己的处境，明白自己能做什么，不能做什么，该做什么，不该做什么，深谙“舍得”之道。这类老板是中国的灯具界的中坚力量，他们是灯具产业的发展变革的生力军。比如四川军团里就有很不少这样的企业主，其中会诞生少数“企业家”级别的人物。
   
    第三类：企业家。
   
    所谓“企业家”者，具备王者气势，运筹帷幄，俯瞰乾坤。肩负企业责任、产业责任和社会责任。他胸中装着广大消费者大众、产业链上的供应商、员工以及经销商。利润已经不是他经营企业所追求的唯一指标。比如蒙牛的牛根生、海尔的张瑞敏、联想的柳传志、华为的王石等，可作为企业家楷模。以目前中国灯具产业现状看，能堪称“企业家”者凤毛麟角。
   
    商人、老板、企业家三种境界，不能简单的以其现有规模、市场占有率、品牌地位来评估，我认为更多取决于企业主自身的“心胸、格局、视野”。你如何解读产业、理解产品、设计、品牌、文化、你的消费者、供应商、经销商和员工等等，将决定你的事业的宽度和高度。因为，中国的灯具界目前就是战国时代，没有绝对的王者。没有强大到不可以挑战的品牌，也没有弱小到不可以生存的企业!
   
    机遇正当时，就在你胸中。你属于哪个境界呢?
   
    枷锁二：产品是核心，包装是浮云---你的追求在哪里?
   
    我是做营销策划的，我经常跟同行讲：产品是核心，其他所有的包装，诸如品牌故事、核心价值提炼、广告传播、促销技巧、创意策划等等都是外衣，没有过硬的产品，其他做得再好，都是空中楼阁，昙花一现。所以，我从不为垃圾产品做营销策划。很赞同蒙牛的牛根生那句话：策划的最高境界是什么?是诚信!