湖北LED照明市场：占据“地利”只欠“天时”

    古时“荆襄九郡”，今时“襄十随”，湖北LED灯具市场品牌云集，商贾汇聚。襄阳、枣阳、随州各大市场经年整合，如今或如火如荼，或面临搬迁，正是几家欢乐几家愁。
   
    襄阳市 几家欢乐几家愁
   
    襄阳市拥有灯具经销商共200余家，汇集国内外品牌如飞利浦、欧司朗、亿光LED照明、雷士照明、三雄·极光、欧普照明、朗士照明等。目前落成的有雄风灯具电料市场、领秀中原装饰建材城、万嘉精品灯饰城、华中光彩市场、天丽博览家居中心，正在建设的有广锦乐居广场、复星天贸城，共7家灯具市场，主要集中在中原路商圈，交通十分便利。
   
    雄风灯具电料市场位于中原路建材商圈，邻近火车站和市长途汽车站，是当地老牌灯具电料市场，素来有物美价廉的美誉。市场以批发与零售为主，入驻商户50余家。其设施相对陈旧，生意冷清。据了解，雄风灯具电料市场将于2014年3月份搬迁至市场后面的灯具区域。
   
    领秀中原装饰建材城以零售为主，是襄阳市大型的综合建材市场之一，位于中原路建材商圈和市长途汽车站正对面。建材城共有商户45家，灯饰商店位于一楼和四楼，多为精品店和直销店。市场购物环境优越，全场建材均能满足家装和工装“一站式购全”所需。
   
    与领秀中原仅一步之邻，万嘉精品灯饰城定位中端市场，主打零售，灯具经销商35家，是目前租金高、人气旺、生意较红火的一个市场。据三星灯饰总经理韩伟介绍，襄阳灯饰市场比较混乱，LED品牌稀少，而中低端产品则很畅销。今年生意与去年相比下滑了35%左右。电商对实体店的冲击极大，这导致目前在襄阳面积逾千平米的商铺几乎没有。
   
    华中光彩大市场是集批发零售、连锁经营、物流配送、电子商务、信息服务、仓储会展为一体的超大型、多功能的综合商贸批发基地。市场由建材家居市场、汽配城、五金机电城、陶瓷洁具城、板材城、钢材城几大专区组成。灯饰城内围现有商户有20余家，外围散户则约25家。据了解，该灯饰城也将于2014年搬迁。
   
    天丽国际家居建材目前拥有商户20余家，以陶瓷、地板、橱柜、门业、灯饰等为主打产品，定位于中高端，打造“一站式建材家居共享”模式。天丽国际家居在业内首次推出“先行赔付”、“同城建材差价双倍返还”的系列举措，赢得不少消费者的青睐，是最受顾客喜爱的家居卖场之一。
   
    正在投建的广锦乐居广场，体量将达到2万平方米，是鄂西北首席以软装零售为主的市场，位于商业核心地段的前进路与建华路交汇处，毗邻火车站商圈、小商品商圈、家居商圈，通达性比较好，商业氛围浓。2013年11月，乐居广场与主题店客户签约，计划于2014年10月开业。
   
    枣阳市 灯具市场生意平淡
   
    枣阳市位于湖北省西北部，鄂豫两省交界处，东靠“九省通衢”的经济重镇武汉，是“襄十随”汽车工业走廊的重要组成城市，是湖北重点发展地区之一，总人口110万。枣阳灯具市场集中在财富广场、书院路、车站路，目前商家约30家。
   
    财富广场是枣阳市的主流灯具市场，有雷士、欧普、阳光、嘉美、华艺等17家品牌商户，其中经营面积较大的是雷士、欧普和嘉美。书院路经营面积最大的是灯之灯。据美居灯饰经理李红梅介绍，枣阳交通优势，很多消费水平高的客户都集中于襄阳采购。本地客户购灯以家庭餐厅、客房装饰灯具为主，他们注重产品的适用性、材质、外观和价格。中高端客户对筒灯价格的选择区间在20元至30元之间，电工生意的成交率则基本是100%。
   
    李红梅告诉记者，近两年LED发展非常快，由于产品质量不稳定、光衰快、价格波动大等因素，除了销售一些LED光源产品外，多数本地市场商家一直处在观望状态。如今电商的发展更加突出，对实体零售的冲击非常大，很多消费者在实体店购灯时都会对比网购价格，实体店的盈利逐渐减少。
   
    随州市 澳门街灯饰广场独占鳌头
   
    随州市位于湖北省北部，人口达258万，随州东承中部中心城市武汉，西接襄阳、北临信阳、南达荆州，素有“荆豫要冲”、“汉襄咽喉”、“鄂北重镇”、“鄂北明珠”等称号，是“襄十随”汽车工业走廊重要城市之一，也是西部大开发战略由东向西的重要中转站。随州灯具市场集中在澳门街灯饰广场和香江家居国际广场，共有商户约50家。
   
    有商家告诉记者，随州市民装修买灯首选澳门街灯饰广场，因为它是随州唯一的专业灯具市场，市场有商户35家。这里汇集了国内外知名品牌如钜豪、雷士、欧普、华艺、勤上、亿光、朗士、飞利浦、德力西、三雄·极光、嘉美、企一、科蒙、乔森、弧光等。其中钜豪、雷士、欧普3家占据中庭二楼整层，经营面积约1200平方米。亿光、勤上、弧光则以LED专卖店形象展示，面积在40-60平方米。
   
    据弧光照明专卖店总经理陈甚吉介绍，澳门街灯饰广场主打销售中高端品牌。随州人们生活水平提高，形成品牌消费观念。LED发展速度非常快，大家都在寻找适合自己的品牌。几乎每家商户在销售LED产品，目前，LED工程销售较多。