图文：高档灯具流光溢彩迷人眼

    为新房配置灯具，是家装中的“最后一公里”。买一个客厅吊灯，从最高卖到14万元的镀金水晶吊灯，几万元进口水晶制作的灯，再到标价千把元还可以打两折的平价灯……琳琅满目的灯具晃得人眼花。那么，一般的消费者如何选购灯具？售价不菲的高档灯具是哪些人购买？新房装灯具，怎么买才相对更合理？就此，记者连日对武汉灯具市场进行探访，并请教专业人士以寻找答案。
   
    高档灯具人气足 一盏灯团购价几万元
   
    家住汉阳鹦鹉大道一高档小区的朱先生是在汉正街做生意的小老板。上月底，他到汉口顺道街灯饰卖场挑选家用灯具时，被一款铜色水晶吊灯吸引：这款18头的吊灯满挂水晶，灯托是水晶制成的碟状灯托，做工非常考究。灯架则是全铜，外面还镀了24K金。“非常高端大气，我特别喜欢。”
   
    不过，朱先生在询价之后还是决定放弃：这款吊灯定价137800元，即使打完8.5折也得10万元以上，而如果加上与之相配的餐厅灯，总价则可能达到15万元以上。“虽然准备了一些钱买灯，但这个价还是有点高。”朱先生说，在他们的小区里，几个一起做生意的老板都会在这里买灯，一盏灯就是几万块，几个人一起团购。其中一个朋友就买了一款10万元左右的灯：“只要上了100个平方米，装修稍微豪华一点，买灯的钱就至少要上万。”
   
    随后，记者以消费者身份来到这家高档灯具店，营销人员透露，10多万元的灯并不愁买家，主要供给别墅和大户型，几个相识的老板一起团购高档灯也是经常的事情。
   
    同是进口水晶灯 价格差异相当大
   
    记者分别在汉口顺道街、汉来广场两大灯饰市场，以及武昌小东门和徐东多个灯饰卖场走访询价发现，都号称是进口水晶和进口工艺的大吊灯，价格从2000元到数万元不等，最低甚至可以打两折。
   
    在汉口顺道街灯饰城内，记者寻访多家灯具店，多家店主均称所用水晶为进口的捷克水晶。同样是18头的大水晶吊灯，一家标价16000元，打完3.5折后也要5600元。此外还有一盏原价19000元的水晶灯打完折后要3167元。而在另外一家装修豪华的店里，水晶大吊灯几乎都在3万元以上，即使打完折也在2.5万元左右。销售人员介绍，由于这种灯较贵，他们会在对客户家庭户型、装修进行实地考察后，再给出专业的选购意见。
   
    都是号称进口水晶材质制作的灯，为何价格差距如此之大？一位奢侈品牌灯具销售人员告诉记者，虽然都是进口水晶，但整个灯的造型设计不同、各个水晶吊坠和水晶灯托的雕琢形式不同，灯架的材质、装饰、厚度不同等，是水晶灯价格差距较大的主要原因。“一般来说，数万元的灯贵就贵在灯架的材质、灯型的设计和品牌价值。”
   
    商家力推“万元灯具” 主要客户是家庭
    
    在徐东大街一家占地两层的灯饰生活馆内看到，不时有顾客进店挑选灯饰。这些高档吊灯品种繁多，让人眼花缭乱，价格由数千元到10万元不等。“这边主打美式风格，那边还有欧式、中国风、复古风、奢华风，任您挑选。”店员正在耐心地跟选购吊灯的顾客讲解。
   
    那么，来选购高档吊灯的顾客群体主要是哪些人群呢？记者从这家灯饰店的设计顾问处得知，高价吊灯并非只有高档会所、娱乐机构来买，算起来，家庭是最主要购买群体,其中1万-3万元的灯最受欢迎。“家用消费已经占到我们店销售额的八成以上。”该店的顾问称，愿意花几十万元装修房子的户主是主要购买力，他们通常倾向在灯饰方面花费数万元，购买价格上万元的奢华水晶吊灯或是设计考究的黄铜材质，以匹配装修风格，“家装的最后一公里往往最烧钱。”而像高档会所、酒楼这些场所的公装采购则仅占该店销售额的一成多。该负责人坦言，因节俭消费蔚然成风,今年公装明显下滑，光是这家店营销部的工程大单就少了四笔，更不必说工程部那边的情况了。
   
    灯具折扣幅度大 消费时应尽量争取
   
    “如果你买全套灯的话，还可以再便宜点。”采访中，不少商家都会以“全套灯”来作为给出“折上折”的条件。批发商乔田告诉记者，水晶灯市场的定价较为灵活，有时开价上万元的灯，成本价很可能只在3000元左右，所以折扣打得非常厉害，“即使碰到自己特别喜欢的灯，也要hold住，好多要点折扣。”
   
    不过，乔田也坦承，家居灯饰市场现在比较饱和，吃这碗饭的人太多，一般灯饰商城又在武汉中心城区，店面租金、装修和人工成本比一般行业更高，卖一盏上万元的灯，纯利润可能只在千元左右，所以一些商家会利用上门看房型、装修风格等方式，说服买家一次性采购全套灯具，销售额就升得更快。
   
    现在，乔田正准备将自己的主营方向从家用灯具转向工程用灯，市场竞争会小一些。“所以消费者在选灯时，一定要主动多争取更大的折扣，如果没有必要，也不用请商家上门考察服务，以免一时冲动花大价钱买不需要的灯。”
   
    提醒
   
    选购灯饰几大注意
   
    “我们的品牌就相当于时尚界的LV、Chanel。”“我们的水晶灯颗颗都是施华洛世奇水晶，高端大气上档次。”“我们代理的是意大利纯进口灯具，店里没实物，需要的话得提前半年定制。”记者在采访过程中，经常听到国际家居品牌或高端家居卖场的负责人如此宣传。
   
    “各家自说各家好，我们不懂内情的消费者听得是一头雾水。”正在为新房挑选灯具的秦先生无奈地说。那么，选购灯饰时有哪些地方需要注意呢？
   
    武汉市建筑装饰协会负责人张小萍说，在正规的大型卖场选购灯饰要注意三点：灯具外观、产品质量合格报告和售后服务。灯具外观质量好坏可通过观察和触摸来辨别，质量上乘的灯具外表光滑、不糙手、金属质感好；产品质量合格报告不论灯具是国产还是进口的均有，选购时可让商家提供给消费者过目；售后保修期一般至少有一年，购买时应与商家确认清楚。
   
    一家品牌灯具店的店长提醒市民，挑选高价灯饰必须看准灯饰的水晶、配件的达标认证书，这样采购的灯饰品质才有保证。一般来说，吊灯上灯数越多则价格越高。由黄铜制造的灯杆材质最好，消费者挑选时先要问清灯杆材质，然后再看一看它的镀金层，一般高档的金属配件多为电镀24K金，这种镀金几年都不会变色和生锈，低档的则达不到这种效果。消费者在选购水晶灯时要看一看水晶有没有裂痕、气泡、水波纹和杂质，只有晶莹通透的水晶才可以发挥光学的最佳效能，使穿过的光折射出瑰丽色彩；而在水晶的切割面上要看它是否光滑，棱角是否分明，从而让水晶的折射效果达到最好。