LED灯具市场的“三大乱象”

    探讨我国LED产业“投资依赖症”现象
    以我国的实情看，市场对投资的影响力还很脆弱、乏力，更多情况下，是政府起了最主要的主导作用。即便是企业投资，也是政府在发挥作用。
    新兴产业LED光电也无一不是在政府的强势推动下兴盛并出现了产能严重过剩、相对过剩的。没有哪个政府能如此强势地决定投资目标和方向、规模和数量。
    也正因为如此，我国的高投资率留下了太多隐患。大家都看到了，这些年来大规模、大力度、大容量、快速度的投资，已使经济陷入了更为严重的结构失衡、转型缓慢的格局之中。
    所以，在市场化进程没有步入良性轨道、政府与市场的关系没能有效理顺、市场仍被政府牢牢控制、市场对资源配置的作用严重滞后的情形下，大规模投资已很难对经济增长发挥正面和积极作用。
    从2009年开始深圳每年在LED照明产业中所设的专项补助资金不低于1亿，而且每年都有增长的趋势。
    诚然，到2013年，国内的LED产业的发展有了质的飞跃，上、中、下游的各个行业产品包含了外延芯片、LED封装等元器件产品，无论是数量还是技术上，都呈现稳定增长趋势。
    随着新兴产业不断兴起的LED企业，LED市场这块蛋糕，越来越被更多的LED企业瓜分，这种市场份额的争夺战，导致了许多LED企业在市场布局上发生了根本性的变化，最明显的是，产能过剩，产品质量良莠不齐，产业规范不合理。
    一个首要因素是，中国的市场化水平太低，投资无法成为一个市场元素对中国经济产生持久、持续的拉动因素。
    回扣维持产品高价揭海洋王照明畸形商业模式
    招股说明书显示，海洋王照明历年的毛利率高达70%，远高于行业的平均水平25%。毛利率如此之高，是来自于产品的高定价。相比同行业的勤上光电，我们发现两家公司产品销售均价之间的差异较大，其中海洋王2011年销售照明设备123.38万套、实现营业收入132273.12万元，对应产品销售均价1072.08元/套，而勤上光电在2011年上半年户外照明产品销售均价536.34元/套，前者相当于后者的2倍。
    在高定价的背后是公司对销售人员支付的高额提成。财务数据显示，三年间公司提供给各地销售人员的工资、奖金和福利费就达到了收入的27%，同样远高于同行。而在实际操作中，很多销售人员为了签单，把提成拿出来给客户做回扣。因为海洋王照明的客户主要是国企，大型煤矿、海上矿井、隧道等，他们并不在意占比很小的照明设备采购，因此这种战略可以长久实行。但是未来情况可能有变化，一方面，公司上市之后信息公开，产品售价虚高，靠回扣推动销售的方式有可能会把公司和客户置于危险境地，葛兰素史克就是前车之鉴。另一方面，大型国企正逐步将采购权上移，实行集中采购制度。海洋王照明的这种经营模式在未来恐怕难以持续。