上海灯具城：从卖灯到卖方案

    原标题：上海灯具城：从卖灯到卖方案　本报讯 （记者 徐瑞哲）上海灯具城南楼2层，“夏天照明”门店内，已不见以往各色杂牌灯具挂满房顶。店方最近布设了类似 “宜家”的多个展示区，从客厅、书房到天井，每处场景都有照明配搭不同方案，总体设计是“中式古典+新型光源”。营销人员告诉记者，这些灯基本不卖，让客户看样改样，提供定制服务，再由外地生产线供货。这种企业模式主抓研发和营销，“两头在沪、中间在外”，在整个灯具城很流行。
   
    作为拥有17年历史的沪上最老牌灯具市场，上海灯具城就这样变了身。日前它以“生产性服务业功能区、科技园区”的新业态开园，6万平方米建筑面积中，只有3.6万平方米是商铺，卖灯店家越来越少，而“夏天照明”这样专卖解决方案的越来越多，从飞利浦到GE，从欧普到雷士，国内外一线品牌“一店一品”，类似汽车4S店。据悉，上海灯具城等全市首批19家生产性服务业功能区，正转型为“研发+营销”企业的集聚平台，其每平方公里的年营业收入达187亿元，是传统工业用地“单位产出”的两三倍。
   
    灯具城前身是上海铁锅厂，生产搪瓷浴缸，排放工业“三废”；迁出之后发展出明光灯具厂，一度供货人民大会堂；随着“退二进三”，厂房又被改成经营场所，带出了柳营路灯具一条街，成为国内最重要的灯具产品集散地之一。然而，在上海照明电器行业协会会长、明凯投资集团总裁陆泽明看来，灯具城光靠卖灯，低端薄利同质化，已不适应上海现代服务业可持续发展之需，无法让照明产业链形成一条微笑曲线。
   
    生产性服务业却是“两头翘”——为生产提供服务，自身却不生产。灯具城在第1到4层具备营销功能之外，把大约四成的非店铺面积留给了公共服务平台。第5层提供5600平方米区域的会展服务；在第6层，一边是创业企业孵化基地，另一边是行业性服务大厅，引入了检验检测、贷款保险、产权交易、商标专利、物流通信、人力资源等一连串的第三方增值服务窗口；第7层至18层，则是园区内外照明企业总部或分支机构的办公区。此外，还有不见面的线上园区——分别面向个人和企业客户的2个电子商务平台，目前已吸引4500多家厂商会员。
   
    沪上一批生产性服务业功能区都集聚着“微笑企业”。市经济信息化委测算：全市从事研发和技术服务、年销售额在500万元以上的“营改增”试点企业已达1.15万户，加之机械电子产品批发销售类的规模以上企业近8000户，全城主打研发和营销这两头的企业约2万家。今年一季度，上海生产性服务业在研发设计、总集成总承包等领域的增速超过50%。首批19家生产性服务业功能区内，单位土地面积上的年利润总额已达每平方公里21亿元，创造着远高于单一生产的价值。