老牌灯具卖场巧应对

    受“国五条”房地产限购、加税政策实施等因素的影响，作为灯具行业的淡季，今年夏天的市场前景与往年同期相比更加惨淡。然而，各卖场却并没有就此原地踏步，它们或未雨绸缪，或应时而变，实施了一系列举措，销售情况也较预期有所好转。近日，记者走访了部分卖场，对各商家的积极应对进行盘点梳理。
   
    调整布局更便民
   
    万隆汇洋灯具灯饰时代广场以前的布局是一、三层为花灯，二层为工程灯，这样布局存在一个“夹心”的问题——想买家庭用灯的市民逛完一楼，往往懒得再上三楼，觉得没有合意的就走了，产品的实际种类并未全面呈现给消费者。于是，今年重新调整了布局，将工程灯搬到三层，一、二层销售花灯。万隆汇洋总经理宋欣表示，本次调整，还根据商品的种类、用途等，对二、三层各自进行了分区，二层设欧式灯、极品灯等区，三层分户外灯具、LED灯、商业照明等区。“之所以在二层引入欧式灯等高档灯，也是为了满足本市灯具市场的需求。”宋欣说，随着城乡建设的推进和丰台区的发展，高档灯的消费需求越来越大，所以卖场今年专门开辟了这一区域。
   
    低收入群体享优惠
   
    今年2月，新“国五条”出台，其限购、加税等政策确实打击了部分投机者及有一定经济实力、想换房的市民，但对于低收入群体却没有多少影响。为吸引这部分消费人群，玉泉营建材装饰市场灯具区推出了促销新政：3月至10月，每月28日，凡是两限房（限房价、限套型的普通商品住房）、限价房和经济适用房的房主，凭购房合同到该市场可免费领500元代金券，该券以50元为单位，房主购物满200元可减50元，依此类推，满2000元可减500元。
   
    网络营销引人气
   
    随着网络购物的日趋普遍，灯具市场也试水网络销售。像万隆汇洋里面的许多个体商户不仅在实体店卖灯具，在网上也开店销售。宋欣透露，对于网购这种新兴的销售渠道，卖场现在还处于摸索、学习中，由于灯具（尤其是花灯）易碎、难安装等特殊性，决定了网售灯具尽管价格便宜，但在运输、安装、售后保障上都存在一定难度。
   
   
    玉泉营市场也看上了网销这块“肥肉”。据相关负责人周云燕介绍，公司日前联合某营销网站搞了一次团购活动，将特价商品挂在网站上，想购买的网民可提前报名，前100名报名者每人发100元代金券。到了指定日期，网站的工作人员将带领网民到卖场现场集体砍价，如此，将喜欢网络消费的人群从线上拉到了线下。
   
    不过，跟不少卖场准备在网络营销上有所开拓不同的是，北京北四环灯具市场却唱起了反调，其6、7月举行的“低于网购价”活动，公开叫板电商，承诺所售特价商品比网售还低，一时间也吸引了不少人气。