当前LED照明市场可谓冰火两重天，五月底广东省5000亿市场蛋糕的一声春雷刚刚给国内LED照明企业传递积极的信号，七月初欧美市场就掀起对中国LED照明出口产品的围剿战，一时间几家欢喜几家愁。
出口贸易遭遇的技术壁垒，在照明行业中已屡见不鲜，这无疑是继人民币升值、出口退税下调、原材料价格上涨、反倾销等诸多出口压力下的又一重锤。中国LED灯具出口企业将面临着怎样的境遇，他们又该如何应对？
出口门槛提高是把“双刃剑”
日前，广东省质监局连续收到了欧盟、美国、智利等国家关于提高LED灯具进口门槛的TBT通报。
其中，欧盟的通报法规要求，今后只有能效指数达到0.2以上的定向LED灯和定向荧光灯才能进入欧盟市场，比之前的能效指数要求提高了2.5倍。而美国方面，此次通报的LED等测试程序，对LED灯具产品的合格评定、市场监管检验程序的要求也非常苛刻，将给我国企业带来巨额的测试费用成本。
LED照明市场虽已启动，但是受价格影响，国内市场需求不足，大部分产品还是出口海外。因此此次LED照明产品出口标准的提高，对于部分以出口为主的企业将会带来不小的冲击。
“企业要正面的看待此次欧盟提高进入门槛的法规，标准制定与国际接轨是必然趋势，后续还有可能进一步提高。”上海励测检测技术服务有限公司总经理聂鹏翔对此似乎“早有预料”。他指出灯具质量主要有两个指标，一个是安全问题，一个是产品性能。一直以来传统照明企业更多关注的是安全问题，但是当灯具进入LED时代之后，市场肯定会对产品性能提出更高的要求。
聂鹏翔表示，欧美市场其实早已对来自中国的一些低端劣质产品心怀反感，此次标准门槛的提高可以有效的将劣质产品挡在市场之外，改善在法规不完善的情况下，企业浑水摸鱼的现状。“但是对生产高质量产品的企业来说，这无疑是一个正面消息。”
国内LED上市国内公司鸿利光电旗下的深圳市莱蒂亚照明有限公司(以下简称“莱蒂亚”)技术总监杜艳喜表示：“莱蒂亚并不惧怕欧美市场提高进入门槛，海外订单也不会受到太大影响。”除了一直以来对国际标准的严格遵守，莱蒂亚有着稳定的海外客户基础，再加上当前欧美市场对节能产品的大力推广，都使得莱蒂亚可以从容应对此次欧美市场门槛的提高。
“莱蒂亚去年的销售额有一个多亿，其中海外市场大概占到60%以上。”杜艳喜表示，莱蒂亚依托于母公司鸿利光电在白光封装器件上的优势，在成立之初便定位于中高端，产品基本都经过了UL、CE、TV等国际认证。
虽然对于莱蒂亚这样有实力的大企业来说，出口标准门槛的提高并不会对其造成太大的影响，但对其他中小企业来说却未必能如此淡定。
事实上，欧美一直是广东省LED出口的主要市场。相关统计数据显示，2011年广东省对欧美国家的LED出口额达到340多亿元。近日来自多个国家和地区的“围剿”，必然会会对国内LED业造成一定的影响。
对此，杜艳喜表示门槛提高是把双刃剑。“可能前期来说，莱蒂亚会比较吃亏，客户会觉得我们的价格偏高，现在这块的优势就体现出来了。”杜艳喜直言：在门槛提高的背景下，部分企业倒闭在所难免。
一些综合实力不强的中小企业，此前为了降低成本，并没有严格按照国际标准来进行产品的设计和认证，所以现在标准的提高肯定会导致这些企业在设计方案、材料选择、封装方式上都需要做出相应的调整才能符合出口的要求。
出口标准门槛的提高最直接的就是带来成本的增加。
杜艳喜表示，成本增加主要体现在材料和认证成本上。之前选用一般的普通材料即可，现在则必须使用经过UL、CE等认证的材料，这在一定程度上增加了成本。除了材料成本的提高，还有巨额的认证费用。据记者了解，每一种规格的LED灯具认证费用不菲,，比如美国的UL认证，费用大概在10-20万元之间，而TV认证的价格更高，高达20多万元。
如此昂贵的测试认证费用，对于产品不能够达到一定量产的企业来说，做认证的代价太高，也缺乏盈利空间。所以对于很多中小企业来说，是不愿花费大笔费用去做国际标准的认证。
“现在欧美市场门槛的提高，无疑对这些企业是一个巨大的冲击。”杜艳喜认为，按照目前的市场发展趋势，逼迫中小企业只有两条路可以走：要么退出市场，要么被大企业并购。
“在这样的市场环境之下，再打价格战是毫无意义的，只能依靠量产，产量越高，综合成本才越低。”杜艳喜透露，鸿利光电自去年成功登陆资本市场，为了缓解国内LED封装行业整体产能过剩的压力，开始向下游照明应用产品扩展。
鸿利光电年报显示，2011年公司SMD LED和LED照明应用成为推动公司业绩逆市增长的两大支撑业务。报告期内，上述两项业务的营业收入分别同比上一年增长39.40%和33.42%。从数据中可以看出终端的应用产品已经成为鸿利光电新的利润增长点。
杜艳喜向记者表示，目前公司很看好照明市场，尤其是国内市场。之前莱蒂亚的市场份额一直是海外市场占据大头，但是随着国内照明市场的启动，国内市场将会受到更多的关注，从今年年初开始已经在重点组建国内渠道，未来将会投入更多的精力来布局整个照明市场。
“今年年底，深圳莱蒂亚也将会迁往广州生产基地，未来广州莱蒂亚将会成为鸿利光电LED应用产品的生产研发基地。”杜艳喜透露。
在欧美市场出口有可能受阻的情况下，各企业纷纷做出应对措施，深圳市泰迪伦光电科技有限公司副总经理莫艺坦言：“欧盟出台的新法规，可能会对产品的出口量产生一些影响，这是不可避免的，未来可能会转战国内市场。” 他建议小企业可以转战国内或中东非洲等市场，或者和大公司合作，“强者愈强，必须针对市场改变营销策略，摒弃低价竞争，采用优质材料，尽可能去符合欧盟标准，否则受到的冲击将是致命的”。
而主要以国内市场为主的广东天下行光电有限公司的研发设计中心主任刘明强对此也表示：“企业要未雨绸缪，加快广东省内标准制定步伐。”他指出目前正在积极参与广东省LED标杆体系建设，建议参考欧美等发达国家的最新做法，积极将国外先进标准转化为地方标准，与国际接轨。
除了提高产品质量符合标准、转战国内市场、以外，加快技术创新，力求技术制胜的方式也不失为一计良策略。
随着全球人工成本的越来越高，数字化进程日益加快，智能控制越来越成为未来电路、灯具设计的主流趋势。对此，杜艳喜表示，莱蒂亚一直没有停止对智能照明的研发和追求。
杜艳喜向记者介绍了莱蒂亚最新研发的具有智能调光功能的新一代智能筒灯，光源采用的是母公司鸿利光电自主研发的COB LED- LB016系列。此光源使用多种芯片组合模式，混光可随电流控制而改变光/色效果，具备传统COB面光源优点。同时功率范围、光源色温、显色指数均可调。
智能灯具在海外市场十分具有优势，因其劳动力成本高昂，查找故障、更换灯具的人工费用很高的，使用智能灯具就可以大大节省人工成本，可以更加人性化的满足使用者的要求，实现最大限度的节能，有效降低未来照明工程的维护成本。“LED取代传统照明，走向智能化已经成为一个发展趋势。”杜艳喜最后表示。
